Как найти свою нишу на рынке товаров для обустройства и ремонта
Рынок продуктов для обустройства и ремонта – один из самых сложных в Рф. Быть бизнесменом на нём сейчас очень тяжело: жесточайшая конкурентность и кризис ошибок не прощают. Все же, есть испытанные рецепты развития собственного бизнеса даже в сложные времена.
Посреди 1990-х – начале 2000-х, когда рынок DIY только начал развиваться, многим казалось, что это практически «золотая жила». Спрос на неслыханные доныне на постсоветском пространстве продукты и решения, в один момент ставшие доступными широкому потребителю, был феноменально высок. Конкретно в те годы появилось расхожее понятие «евроремонт», сейчас фактически забытое. И, как грибы после дождика, всюду появились магазины и магазинчики, торгующие «диковинным» продуктом – плиткой, обоями, ввезенной сантехникой и т.д.
Но пресыщение пришло достаточно стремительно, к тому же в Россию пришли сети DIY. Их широкий выход на рынок онлайн-продаж, совпавший по времени с 2-мя попорядку экономическими кризисами 2008 и 2014 годов, практически «добил» маленьких торговцев. Ценовая конкурентность на рынках и в торговых центрах стала так высока, что малым бизнесменам чуть хватало прибыли на оплату аренды, и в 2015 году торговые площади начали пустеть. Что касается магазинчиков шаговой доступности, то они открываются в главном в районах новостроек, ну и то сводят концы с концами только благодаря ассортименту «мелочёвки», за которой нет смысла ехать в супермаркет.
В тандеме с производителем
Невзирая на все трудности, в критериях нового рынка появились и новые способности для развития малого бизнеса. Одна из их – это работа по франшизе. «Укрупнение торговых форматов бьёт не только лишь по маленьким торговцам, да и по производителям. Русские сети проводят очень брутальную политику, заставляя собственных поставщиков не только лишь давать мало вероятные цены, да и поддерживать их на неизменном уровне в течение года. При сегодняшней денежной непостоянности это часто просто нереально. Не считая того, в большенном магазине ваша продукция пропадает. Даже если она эксклюзивна, выкладка будет малой, а консультант сумеет сказать только пару общих слов. В итоге будущий покупатель не сумеет составить для себя подабающего представления о товаре. Рассчитывать на огромные реализации в таковой ситуации трудно. Потому производители повсевременно отыскивают новые форматы продаж», – комментирует Людмила Адестова, генеральный директор компании GuteWetter, первого в Рф производителя душевых огораживаний.
По словам спеца, конкретно кризис дал подсказку управлению компании бизнес-модель, которую на сегодня без преувеличения можно именовать ноу-хау на русском рынке сантехники. В течение пары лет в GuteWetter планируют открыть более 100 специализированных фирменных магазинов душевых огораживаний в больших т орговых центрах по всей стране. При всем этом решено использовать необыкновенную франшизу – очень похожую на бизнес-модель. Для управления торговыми точками и организации продаж компания завлекает личных бизнесменов на критериях долевого роли в прибыли. GuteWetter берёт на себя расходы на аренду площадей, поставляет торговое оборудование, презентационные материалы и продукцию. Партнёр же подбирает наилучшее по проходимости место для магазина, занимается вопросами организации продаж, набирает персонал и платит сотрудникам зарплату из приобретенных от продаж средств.
«Мы привлекаем к сотрудничеству бизнесменов, имеющих опыт работы на этом рынке. Для нас это залог удачных продаж, для партнёров на местах – возможность организовать размеренный бизнес в период кризиса. Многие обладатели маленьких магазинов испытывают серьёзную нехватку обратных средств, кто-то обязан закрывать свои торговые точки, кто-то задумывается об этом. Мы хотим предложить начать в новеньком формате на взаимовыгодных критериях и с неплохой перспективой развития», – гласит Людмила Адестова.
Опыт работы первых фирменных магазинов показал, что предлагаемая GuteWetter схема конкурентоспособна. «Душевые огораживания – это нишевый продукт, требующий личного подхода к продажам. Отлично презентовать его потребителю в магазине с огромным ассортиментом трудно, даже если это спец магазин сантехники. К тому же часто встречается продукция низкого свойства, в итоге чего у потребителя складывается негативное мировоззрение об этом решении как таковом. В спец фирменном магазине мы имеем возможность получить 100% внимания клиента, начиная с того момента, как он увидел вывеску. А далее мы хотим предложить премиальный продукт по доступной стоимости и с возможностью личного заказа. В итоге такая торговая точка даёт оборот в 5-10 раз превосходящий реализации душевых огораживаний через магазин сантехники, располагавшийся ранее на этом же самом месте. При всем этом нам требуется существенно наименьшая площадь и нет нужды поддерживать ассортимент другой продукции», – делится опытом Александр Сторожук, партнёр компании в Ростове-на-Дону и директор магазина душевых огораживаний в торговом центре «Мир ремонта ХДМ-Юг».
Как отмечает бизнесмен, открытие первых магазинов душевых огораживаний в Ростове-на-Дону вызвало реальный бум спроса на их, который полностью способен обеспечить реализации 10 схожих торговых точек в городке. Потому в планах Александра на наиблежайшее будущее – открытие новых магазинов.
Чего не предложит гипермаркет
Ещё один метод отыскать свою дорожку к потребителю – предложить ему то, чего не сумеет дать супермаркет DIY. «Как правило, в огромных магазинах есть всё, но по каждой товарной группе в отдельности ассортимент очень ограниченный. К примеру, в супермаркете в большинстве случаев можно повстречать сантехническую арматуру и трубы только 1-го производителя, но не факт, что для потребителя это будет лучший выбор. Просто сеть даёт «эксклюзив» тому бренду, который предложит наилучшие условия. Что касается инженерного оборудования (котлов, бойлеров, фильтров и пр.), то завозятся только самые продаваемые позиции: заказывать котёл неходового размера никто не станет, так как нерентабельно исходя из убеждений логистики. А вот маленький магазин полностью может работать и под заказ, в особенности если располагает своим транспортом», – разъясняет Роман Павлущенко, обладатель интернет-магазина.
Также спец уделяет свое внимание на необходимость внимательного дела к нуждам клиента. Готовность консультанта маленького личного магазина дать исчерпающий ответ на хоть какой вопрос и посодействовать с выбором решения для определенной ситуации – это то, чего клиент, скорее всего, не повстречает в сетевом супермаркете. Ещё одним методом вербования клиентов может стать более удачный график доставки. Готовность привезти продукт в более удачный для покупателя временной интервал в почти всех случаях может стать решающим фактором выбора.
Более нужны экспертные услуги по выполнению ремонтных работ, монтажу и вводу в эксплуатацию различного оборудования. Потребитель изредка сам занимается ремонтом либо строительством. Часто покупатели раздельно выбирают продукт и раздельно отыскивают профессионалов, которые могут с ним обращаться. Если всё это можно отыскать в одном месте – изберут, вероятнее всего, конкретно его.
При всем этом совсем не непременно содержать при магазине свою бригаду с прорабом во главе. Можно иметь договорные дела со спецами, но предлагать их работу как стандартную услугу.
Прибыльно это также и исходя из убеждений получения наилучшей цены на продукт: многие производители делают особые скидки и партнёрские программки для проф потребителей. «При запуске интернет-магазина отопительного оборудования для особняков мы разработали специальную партнёрскую программку для монтажников. Проф клиенты получают особые скидки на продукцию и доступ к обучающим и справочным материалам. Временами мы организуем семинары и мастер-классы для профессионалов, в том числе в формате онлайн-конференции. Причём доступно это всё хоть какому клиенту, будь то инжиниринговая компания либо личный предприниматель», – ведает Юрий Маринин, управляющий направления «Теплоснабжение коттеджей» компании «Данфосс», ведущего мирового производителя энергосберегающего оборудования.
Даже если не входить так далековато, как оказание услуги по ремонту, всегда можно создать дополнительный пакет сервисных услуг, способных привлечь покупателя. К примеру, администрация магазина может привлечь к сотрудничеству нескольких дизайнеров интерьеров. Конкурентность меж ними на рынке достаточно велика, и возможность конкретного контакта с возможными клиентами никакому спецу не покажется излишней. Дизайнеры могут посменно дежурить в магазине в определённые деньки либо часы, безвозмездно консультируя покупателей по выбору продуктов и обычным вопросам декора. И тут же предлагать свои платные услуги по разработке дизайн-проектов и отделке квартир.
Вроде бы ни был «тесен» рынок, всегда можно отыскать на нём свою нишу. Для русского малого бизнеса в сфере DIY – это эксклюзивные форматы реализации и широкий набор сервисных услуг, которые потребитель никогда не сумеет получить в супермаркете. Сосредоточившись на реализации этого направления, можно сделать удачный бизнес даже в период кризиса.
Сверло по кирпичу центрирующее 8x110 мм Спец 0401001
Сверло по кирпичу центрирующее с цилиндрическим хвостовиком и твёрдосплавной напайкой относится к числу инструментов комбинированного плана и создано для работы с коронками по кирпичу и без их.
Совладевает с такими видами кирпича, как силикатный, трепельный, глиняний, огнеупорный, облицовочный. Применяется для сверления отверстий в цельных стенках бетонного типа, база которых построена из пескобетона, железобетона. Твердосплавной наконечник утоплен глубоко. Не греется в итоге длительной работы.