slogan.png

8 (495) 227 18 01
8 (977) 700 13 89

 

Сегодня: %d %M %h:%m

Подписка на рассылку

"Новости компании "Архитектура развития"":

E-mail:

Партнерская программа

 31


Блок опроса
Проводится ли у Вас в компании оценка сотрудников?
Да, у нас в компании построена система оценки.
О качестве работы сотрудника у нас судят по выполнению плана продаж
Нет, у нас в компании нет системы оценки
Другой вариант ответа?

Главная / Корпоративные программы обучения / Достижение финансовых показателей через систему управления

Достижение финансовых показателей через систему управления

Бизнес реальность: сложности с продвижением новой марки/товарной линейки/товарной позиции; недостаточное развитие клиентов; нет роста продаж.

Продолжительность: 2-3 дня + полевое сопровождение

Цели/задачи:

1. Совместно с участниками с участниками тренинга разработать план действий по достижению финансовых результатов.

2. Освоить модель ССП (сбалансированная система показателей) как инструмент перевода финансовых целей и стратегий компании на уровень действий сотрудников.

3. Сформировать ключевые навыки управления в рамках достижения финансовых целей.

Предтренинговая диагностика.

- Беседа с сотрудниками отдела.

Цель:

- Определить уровень Знаний, Умений и Навыков у сотрудников отдела, необходимых для результативной работы в отделе продаж

- Замотивировать сотрудников на обучение, и использование новых навыков.

- Проанализировать особенности технологии бизнес-процессов.

- Собрать информацию о существующих трудностях, возникающих в процессе работы (в контексте задач обучения).

 Программа/содержание:

1. Работа с моделью ССП (сбалансированная система показателей): знакомство, освоение, разработка плана действий:

  • Финансы
  • Клиенты
  • Процессы
  • Персонал

2. Контур управления:

  • Целеполагание
  • Постановка задач
  • Система контроля
  • Обратная связь

3. Профиль идеального сотрудника.

4. Формирование профессиональных компетенций у торгового персонала.

5. Нематериальная мотивация как дополнительный инструмент для достижения финансовых целей.

  Постренинговое сопровождение

1. В промежутке между тренингами проводится полевое сопровождение

 Цель полевого сопровождения:

- Анализ эффективности программы обучения, при необходимости вносятся изменения,

- Поддержка в применении новых навыков и знаний в решении рабочих задач.

- Анализ сложностей.

 2. 3-х часовое поддерживающее занятие

 Цель:

Разбор и анализ сложностей при внедрении полученных на тренинге знаний и навыков в профессиональную деятельность.

3. Информационная поддержка участников тренинга.

Цель этапа:

- обеспечить участников тренинга необходимой информацией для поддержания знаний и навыков в актуальном состоянии после завершения проекта.

 Результаты тренинг:

-  Во время обучения участники смогут отработать базовые приёмы управления.

-  Овладеют знаниями и умениями по формированию ключевых компетенций у торгового персонала.

-  По окончанию тренинга каждый участник будет обладать готовым планом действий по достижению финансового результата.

 

Авторы и ведущие тренинга:

 

Орлов Андрей

Некрасова Анна

Звоните нам по телефонам +7(495) 227-18-01; (906) 787-38-04 или пишите trening@a-raz.ru и мы ответим на все ваши вопросы.

 

DSC01981DSC01978DSC00042DSC00392 - копия

НОВОСТИ КОМПАНИИ Архив новостей